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理解加盟商的潜台词
来源： 互联网 作者：匿名 发表日期： 2011-06-08 23:02:36 

2008-9-17　刘玉龙 　《销售与市场》渠道版　2008年 09期

加盟商上门考察的时候，一般情况不会直接说出自己的心里话。你必须理解加盟商话语中的一些潜台词，才能了解他心中的真正想法。
 


 

价格价格，还是价格！
 

经常听到有些加盟商说“资金不是问题，只要��”、“只要项目合适，钱不是问题”，这句话的潜台词很简单：他很看重资金和价格！
 

越是强调资金不是问题的潜在加盟商，越重视资金！投资额和加盟费用永远是他们第一位要考虑的问题。很多时候，他们说这句话的目的是不想让盟主摸清自己的资金实力，或者碍于面子，不好意思承认自己投资实力有限。我曾经就碰到过两个合伙投资上百万加盟某饭店项目的朋友，口口声声说“资金不是问题”，却在加盟之后总会为了一点小钱纠缠不清。
 

遇到这种“资金不是问题”的加盟商，一定要想办法把项目资金使用和回报率等相关问题详细阐述清楚，打消他们在资金方面的疑虑。
 


 

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