加盟商亏损的原因系列谈（一）

---合同期限

北京律师  秦根才

作为特许经营专业律师执业活动中，代理了不少特许经营合同纠纷的案件。其中委托人多为被特许人也就是通常说的加盟商。发现许多加盟商的特许经营活动以亏损而告终。商业特许经营模式在他们的脑海中留下深深可怕的阴影。实践中缺乏加盟商研讨、交流的平台和机会。可有很多的加盟商或潜在的加盟商，又迫切需要这方面的信息和知识，社会也确实需要打击欺诈，营造诚信经营的氛围。因此，本律师打算结合代理执业活动和我国现行法律的规定，陆续揭示一些加盟商亏损的原因和个别特许商赢得暴利的“技巧”。这次打算主要谈一下合同期限方面的问题：

在我国开展商业特许经营活动，要求特许人和被特许人签订特许经营合同，特许人利用加盟商相关知识和经验欠缺的弱势，在签订合同时，违法利用格式条款，限制加盟商的重要权利，加重加盟商的责任。在合同期限方面，他们通常是这样做的：签订尽可能短的合同期限。

依照我国《商业特许经营该管理条例》第十三条的规定合同约定的特许经营期限应当不少于3年，但特许人仅给加盟商一年的期限，还有的特许商还将工商登记、店铺或专柜装修的时间也包括在内。还要说明的是更有的特许商还约定续约原告无任何违约情况下续约，还要提前至少3月申请，被告在到期前15天才告知是否同意。这样其实加盟商的有效经营时间已经很有限了，要想在这么有限时间内赢得想象中的可观利润，已经是艰难的事了，这也注定加盟商自签订合同之日起就已很难赢利，要想赢得想象中的利润，必须续签协议。尽管续签协议加盟商可以选择，可是续签的协议条款和条件则是由特许商另行制定的。

因此，潜在的加盟商在打算加盟某商家或品牌，开展特许经营活动之前，一定要就合同期限问题与特许商进行充分的交流和谈判，争取法律许可的尽可能长经营期限。（秦根才律师愿通过www.lawyerfd.com显示的方式，与您进行更多的维权经验交流）

2011-8-30